Los departamentos de Compras han pasado de tener una mera función administrativa a ser los gestores estratégicos de productos y servicios, a aportar valor en toda la cadena de suministro, y a reducir costes de manera rápida y sostenible.

Cada día numerosos profesionales de compras luchan para lograr un mayor impacto estratégico dentro de la organización. El comprador se está convirtiendo en un reconocido experto altamente conocedor del negocio. Es capaz de conectar con una amplia red de proveedores con sus competencias claramente identificadas y, por otro lado, con los clientes internos de la empresa cuyas necesidades han sido definidas, revisadas, optimizadas y retadas. En vez del tradicional enfoque táctico (ligado a la compliance, la optimización de los costes, la calidad y los plazos de entrega), la mejor gestión e integración de los proveedores permite generar altos beneficios en cuanto a eficiencia del gasto, productividad, gestión de la demanda, gestión de los riesgos,RSC, Innovación.

La ignorancia no es felicidad cuando se trata de un proceso de compra. Aunque el riesgo nunca se puede erradicar totalmente, los equipos de compras, que mantienen fuertes lazos con los proveedores y tienen visibilidad de toda la cadena de suministro, son significativamente más robustos que aquellas organizaciones que adoptan un enfoque reactivo.

Los retos a los que los Compradores se enfrentan en este 2016, se consiguen a través del desarrollo de Competencias. Esto no es nuevo. Lo que es novedoso es conseguirlo a través de un Proceso de Coaching, Coaching para Compradores.
Actualmente hay muchas prácticas diferentes que se engloban bajo el nombre de Coaching. Por ejemplo, el Coach, que se traduce como entrenador, no trabaja el Coaching al que me refiero en este artículo. Del que yo os hablo hoy es del Coaching que estimula el auto-descubrimiento del Coachee (cliente que realiza un Proceso de Coaching), para que genere las estrategias y soluciones que le lleven a alcanzar el objetivo planteado o deseado.

La inmensa mayoría de las empresas han basado su actividad en la gestión de los recursos disponibles, pero en el entorno actual, donde predominan el dinamismo, los cambios de actitudes del mercado, la fuerza de la información de los consumidores y otras variables, las empresas han de aprender a gestionar, no sólo en base a sus recursos, sino en base al capital intelectual, el contenido en la empresa y el existente en su cadena de valor.

Cualquier empresa tiene como objetivo único la generación de ingresos y de rentabilidad. Una situación donde los empleados no produzcan a la par de sus capacidades va en contra de este objetivo. He aquí uno de los motivos por los que el departamento de Recursos Humanos se ha incorporado en los últimos años en la estrategia de la compañía. Una empresa exitosa es aquella que considera a su capital humano como activo importante.

Hoy en día, querer disfrutar en el ámbito personal y al mismo tiempo hacer evolucionar la función de compras y/o crecer como profesional representa un desafío apasionante y agotador. Estando solo, uno difícilmente podrá conseguir sus metas personales y profesionales. Estar bien acompañado suele ser un factor clave de éxito.

El Comprador de Marketing

Una de las principales capacidades y áreas de control que el comprador de marketing debe desarrollar es la orientación al cliente, distinguiendo como tal al cliente interno del externo.
Con respecto al externo debemos entender que, lógicamente, cualquier empresa que tenga como objetivo vender sus productos o servicios debe contar para tal fin con el apoyo de todas las áreas de la compañía, y la de Compras está muy lejos de ser una excepción, máxime cuando su área de gestión son las adquisiciones de bienes y servicios en el área de Marketing, Comunicación, Ventas, etc.

Página 1 de 4

Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

Últimos Artículos

Síguenos

LinkedInTwitterFacebook