El próximo 23 Octubre dará comienzo en Madrid el Programa de Desarrollo Directivo de Compras, PDDC, dirigido a profesionales senior de Compras, que aspiran a una formación integral en Business Management, con foco en el campo de Compras. Los interesados podrán disfrutar de un 15% matriculándose antes del 30 de septiembre de 2018.

El curso está enfocado al desarrollo de las capacidades directivas del profesional de Compras, para seguir progresando tanto en su carrera profesional como en sus responsabilidades actuales o futuras, proporcionando así los conocimientos y habilidades para ello. El propósito del programa es perfeccionar las capacidades del participante como manager, dotándole de una visión 360º de la compleja gestión de la empresa.

El PDDC ha sido desarrollado por ESADE y AERCE conjuntamente, con el objetivo de convertir a los futuros alumnos en un Business Partner de las unidades funcionales de la empresa. Además, todos los profesores del PDDC, pertenecen al faculty de ESADE, lo que permite extender la titulación de Executive Education, ESADE Business School. De tal forma que ESADE aporta su contrastada experiencia en la formación gerencial, y AERCE su conocimiento de la función de Compras y de sus necesidades.

Hay que tener en cuenta que Compras se ha transformado y ya no se cuestiona su papel relevante en la estrategia de la empresa. El cambio de perfil y competencias necesarias ha dado un dramático giro, ahora se buscan profesionales con visión de negocio. Quién no se adapte estará fuera del juego, y relegado a tareas de poco valor. El PDDC está diseñado para dar respuesta a la transformación necesaria del comprador/a acorde con el nuevo modelo de Strategic Sourcing.

La formación es imprescindible para seguir avanzando en tu carrera profesional, y no quedar relegado frente a la Transformación de Compras.
No puedes dejar pasar esta oportunidad. Aprovéchate del 15% de descuento en tu matrícula antes del 30 de septiembre.

Para más información:
Raquel Noguera
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. | Tel. 914 760 144

Consulte el programa en aerce.org

Evolucionar la gestión de Compras hacia una función estratégica, extrayendo valor de los proveedores, implica un compromiso a largo plazo, no sólo con el proveedor sino también dentro de la organización del cliente. SRM (Supplier Relationship Management) es un cambio cultural y para implantarlo con éxito no existen fórmulas mágicas. La combinación de distintos factores tales como la motivación, las capacidades y las habilidades es lo único que puede vencer la resistencia natural a cualquier cambio.

En la gestión del SRM lo que más tiempo y recursos consume, pero también lo que más valor aporta, es la relación con los proveedores que se definen esencialmente como estratégicos, con los que avanzaremos por el mismo camino alineando nuestras estrategias, innovando, en una relación de confianza a largo plazo. Y ello madura en un entorno de confianza con una relación win-win, un escenario opuesto a la relación competitiva. El SRM no va tan enfocado al “qué”, ello ya se trata desde distintas perspectivas en otras partes del temario, sino al “cómo”. Cómo se gestiona la relación mediante un compromiso activo y honesto.

La gestión de relación con los proveedores (SRM) es una herramienta de planificación estratégica para gestionar las interacciones y flujos con los proveedores con objeto de maximizar el valor de la relación. Implica una relación de colaboración con aquellos proveedores que se identifican como estratégicos es decir, la alineación de estrategias en una relación a largo plazo en un proceso de mejora continua y de gestión del riesgo. Pero para ello previamente ha habido que segmentar el mercado e identificado aquellos proveedores estratégicos, los que pueden aportar valor, pero por ser una relación equilibrada, hay que saber qué le puede ofrecer el cliente al proveedor pues espera algo a cambio.
Las relaciones con los proveedores no son iguales en todos los casos, depende tanto de circunstancias internas de la relación como de otras externas (entorno económico, regulaciones de mercados, disponibilidad de materias primas…). La relación entre comprador y proveedor no es consecuencia de interacciones discretas e independientes sino que por el contrario, todo está relacionado. Consolidar la relación requiere de una comunicación abierta y transparente que fomente la confianza a lo largo de la relación. Por ello es preciso cuando se habla de SRM estratégico, desmantelar activamente las políticas y prácticas existentes de una competitividad enfrentada, donde lo que cedía una parte la ganaba la otra. SRM estratégico es una relación “win-win”, es una relación multifuncional que requiere de una combinación de habilidades comerciales, técnicas e interpersonales.

La gestión eficaz del SRM requiere de un análisis profundo de las compras de la organización y de sus proveedores. Los proveedores pueden ser segmentados, no sólo por el gasto sino sobre todo por su valor potencial y su nivel de riesgo. SRM en definitiva pretende extraer valor del proveedor y asegurarse esa exclusividad frente a la competencia. Ser en definitiva el cliente preferente de nuestro proveedor.
Para monitorear el proceso de mejora continua la herramienta básica es el cuadro de mando, con los KPIs que de común acuerdo, no por imposición de una parte, se concierten y que se irán revisando y adecuando a lo largo de la relación.

SRM no es una novedad, es una herramienta que se ha demostrado como válida y un medio sólido como extracción de valor. Aún se acude a ella cuando surge un problema puntual a resolver en una relación uno a uno. Pero el verdadero potencial está en gestionar el programa SRM mediante categorías lo que da una verdadera visión estratégica, ello permite identificar sinergias no sólo en la relación uno a uno sino también en el entorno, teniendo en cuenta todas las interacciones posibles. Y en los casos de gestión más avanzada, mediante la estrategia en la cadena de suministro.

AERCE organiza en Madrid y Barcelona un curso completo sobre Supplier Relationship Management (SRM).

Jordi Monsech Egea, autor de este artículo es docente en el programa de Dirección de Compras de la Escuela de Compras de AERCE. Es responsable de la Unidad de Compras Globales de Sistemas de Información y Servicios Transversales Estratégicos en Gas Natural Fenosa.

Impulsar una formación de calidad y específica que ayude a los profesionales de Compras en el desarrollo de sus carreras, dentro de un área estratégica en sus organizaciones. Este es el objetivo del acuerdo al que han llegado AERCE y la Fundación UNED. El acuerdo pone en marcha esta nueva oferta formativa online de la Escuela Profesional de Compras de AERCE, que desarrolla un completo plan de estudios específico sobre la función de Compras.
Gracias a este acuerdo, se han establecido varias líneas de colaboración para dar la oportunidad, a todas aquellas personas que quieran cualificarse y desarrollar su actividad profesional en la función de Compras, a optar a un programa formativo de calidad y único. El itinerario formativo está compuesto por 23 cursos, que se completa con 12 píldoras autoformativas.
En virtud de este convenio, la Fundación UNED aporta una amplia y contrastada experiencia en educación a distancia, mientras que AERCE proporciona unos programas formativos únicos, con contenidos de calidad, elaborados por expertos Compras.

Necesidad formativa
Compras es un área estratégica dentro de una compañía, ya que gestiona de media un 75% del gasto total de la organización. Dado que gestiona un volumen presupuestario tan importante, es necesario que los profesionales al cargo de estos departamentos tengan los conocimientos técnicos y las habilidades necesarias para que la gestión del área contribuya a optimizar los resultados globales de la empresa.
Ambas instituciones pretenden dar la oportunidad a todos aquellos profesionales que por motivos de localización geográfica o por motivos de agenda no pueden optar a la formación presencial o semipresencial que AERCE realiza a través de su Escuela Profesional de Compras. Este convenio tiene por objeto establecer, además, unas líneas de colaboración entre ambas Instituciones para la programación y realización de cursos de cara al futuro con un marcado compromiso de ir desarrollado nuevos contenidos formativos que podrán ser incorporados y comercializados.
Al finalizar satisfactoriamente cada curso, los alumnos obtendrán un título propio, certificado por Fundación UNED que acredite sus conocimientos en la materia.

Programa de cursos:
Los alumnos que lo deseen ya pueden inscribirse en los cursos siguientes en modalidad 100% online en la página web de la Fundación UNED:
1. Fundamentos de la función de Compras
2. La función de Compras y Aprovisionamiento
3. Definición y planificación de la Compra
4. Identificación, evaluación y selección de proveedores
5. Roles y relaciones del proceso de Compras y Aprovisionamientos
6. Compras en diferentes industrias y sectores
7. Marco legal de los contratos de Compras
8. Gestión de almacenes, stocks y logística
9. Global sourcing
10. La gestión de calidad en Compras
11. Gestión de la información en Compras
12. Negociación en Compras. Parte I - El proceso de negociación en Compras
13. Negociación en Compras. Parte II - Herramientas psicológicas
14. Gestión de riesgos en Compras
15. Control y mejora continua de Compras
16. Compras y Responsabilidad Social
17. Gestión estratégica de Compras
18. Gestión de proyectos y lean para compradores
19. Dirección y liderazgo de la función de Compras
20. Category Management
21. Supplier Relationship Management (SRM)
22. Gestión financiera para Compradores
23. Performance y auditoría en Compras

Píldoras autoformativas online:

1. La compra de bienes de equipo
2. La ética en compras
3. Tipos de compra, de proveedores y de contratos
4. Optimización, tipos de relaciones y desarrollo de proveedores
5. Precios de venta, costes y precios de compra
6. Cálculo de los stocks necesarios y Sistemas de reacopio
7. Contratos de compra y sus cláusulas
8. Búsqueda de los mejores proveedores
9. Objetivo, control y costes de los stocks
10. Evaluación previa y permanente de proveedores
11. Evaluación y selección de ofertas
12. Almacenes y su gestión

Con el objetivo de satisfacer las actuales necesidades de formación de las personas que ejercen o quieren ejercer funciones directivas dentro del ámbito de Compras, AERCE ha iniciado en el mes noviembre, una nueva edición del Curso de Dirección de Compras.

Cerca de 40 profesionales han iniciado esta nueva convocatoria del programa, en 3 ediciones simultáneas y en paralelo, que se realizan en Madrid, en Gijón, en donde el programa se desarrolla en colaboración con la Cámara de Comercio de Gijón, y también en modalidad Online en el campus virtual de AERCE.

Miguel Benítez, Director del programa considera que “los profesionales de Compras están de enhorabuena con la nueva edición del Curso de Dirección de Compras de la Escuela profesional de AERCE, un curso ambicioso y de alto nivel en línea con las exigencias de hoy, para tener profesionales de Compras, alineados con la estrategia de la empresa y con visión holística del negocio. Este curso facilita a los asistentes las competencias, el conocimiento, habilidades, metodología y herramientas que les permitan optimizar sus decisiones de compra para obtener ventaja competitiva de forma continuada”.

La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento. Combina una evaluación continua, el desarrollo actividades a lo largo del curso y la presentación por parte de los alumnos de un proyecto final, para verificar su capacidad para la implantación de cualquiera de las técnicas o herramientas utilizadas, o la investigación más detallada sobre cualquiera de las materias analizadas.

El Curso de Direccion de Compras va destinado a Directores y Jefes de Compras y Aprovisionamientos, Category Managers y también es recomendable para aquellos profesionales Responsables de Compras, con experiencia y que hayan realizado los dos cursos trocales de iniciación (experto) y Gestión Avanzada de Compras de AERCE, y por lo tanto, culmina la formación troncal de AERCE y facilita el camino para que cada profesional de Compras pueda organizar su formación “a la carta”.

El profesorado que imparte el programa aúna la experiencia de varios años en posiciones directivas con la docencia en materia de Compras, Contratación y Aprovisionamientos, dando a este curso un carácter integrador, con una visión global que garantiza los objetivos del mismo.

El Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle certifica el programa formativo de AERCE, lo que permite establecer itinerarios formativos de especialización que se adaptan a las necesidades de cada organización. De esta manera, los alumnos de AERCE podrán elegir, de entre toda la oferta formativa, aquellos contenidos que más le interesen para obtener los créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) necesarios para conseguir su titulación universitaria. El resultado es un plan de Formación que responde a la flexibilidad y especialización demandada por las empresas.

En este sentido, el Curso de Dirección de Compras permite la obtención del Título de Experto Universitario en Dirección de Compras, expedido Centro Superior de Estudios Universitarios La Salle, y sienta además las bases para la obtención del Máster de Compras AERCE - La Salle
¿Existirá la función de Compras en la próxima década?

El futuro de la función de Compras está en entredicho. Muchas voces apuntan a que la función tal como la entendemos actualmente va a desaparecer. Si estamos en la era de la Inteligencia Artificial, Internet de las cosas y la Digitalización, no es difícil imaginar que el proceso de comprar en una empresa será cosa de un software más o menos sofisticado.
Después de décadas de relativa inercia, Compras está siendo arrastrada a un cambio radical. De hecho, dentro de los próximos años, se espera que las plataformas digitales y las tecnologías transformen totalmente la forma en que la mayoría de las organizaciones de Compras hacen negocios. Liberado el comprador de las tareas operativas se va a enfocar a “Valor”, por encima de la actual distorsión miope de “ahorro”.
El PDDC es el resultado de la firma de un acuerdo de colaboración entre AERCE y ESADE Business School, el pasado mes de junio.
El objetivo es ofrecer un programa de formación de alta dirección, orientado a la primera línea ejecutiva de Compras, con una dilatada experiencia en la función. El PDDC les abrirá una visión sobre la dinámica empresarial con su entorno y las complejas interrelaciones en la Organización.
• 18.30-18.45 Recepción
• 18.45-19.15 Presentación del PDDC (Programa Desarrollo Directivo Compras). Arturo Díaz Asesor Académico de AERCE
• 19.15-20.30 Master Class: ¿Existirá Compras en la próxima década? Prof. Ramón Sagarra. ESADE Executive Education
• 20:30-21-00 Coloquio
La gran cuestión que está en el aire y esperamos poder debatir con todos el próximo día 29 de noviembre es: ¿Están las compañías y sus Directores de Compras realmente preparadas para la Transformación o seguirán ancladas en el pasado?

Fecha: 29 de noviembre de 2017
Localización: Sede de ESADE situada en la calle Mateo Inurria, 25 – 27 de Madrid, desde las 18:30 h hasta las 21:00 h

Inscripción gratuita.

PLAZAS LIMITADAS. Imprescindible reserva previa cumplimentando el boletín de inscripción
.

INSCRÍBETE

La Cámara de Bilbao, en colaboración con Mondragon Unibertsitatea, ICIL y AERCE, lanza este Máster para responder a una exigente demanda del mercado en el ámbito de las Compras y la Logística, orientándolo a responder a los retos del sector.

El objetivo de la entidad ha sido profesionalizar la función de la Dirección de Compras, dando a sus profesionales la formación adecuada y certificando estos conocimientos con un marchamo universitario.

Dada la naturaleza de nuestra profesión, AERCE es consciente de la necesidad de una formación de carácter internacional en materia de Compras y aprovisionamientos. Es por ello que a partir de 2017 ofrecemos a todos nuestros alumnos el acceso a un amplio catálogo de cursos en este idioma, todos ellos alineados con las necesidades actuales de los profesionales de esta área.

En las clases presenciales, conseguir que tus conocimientos y experiencias les sean útiles a los alumnos, desde el inicio del curso, es todo un reto. Así, en las jornadas de dos días, un formato que Aerce practica en toda España, hay un objetivo, conseguir el “click” de la conexión personal ya en el minuto uno. Los profesores hemos de procurar que las preguntas y dudas aparezcan lo más pronto posible para saber qué parte de la materia les interesa realmente a los alumnos y así poderles orientar en sus actividades profesionales. Muchas veces esta empatía llega justo al final del curso, las preguntas más personales y sinceras aparecen en el intercambio de tarjetas.

Página 1 de 4

Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

Últimos Artículos

Síguenos

LinkedInTwitterFacebook