“Si quieres aprender, enseña”

Como dijo Cicerón: “Si quieres aprender, enseña”. Siempre he pensado que la enseñanza es un ejercicio de reciprocidad. Concebirla desde un diferente punto de vista, como un mensaje unidireccional del profesor hacia el alumno, donde aquel sólo transmite y éste sólo escucha, en mi opinión hace que la enseñanza se diluya bajo el manto de la simple autoridad.

Dentro de los diferentes tipos de cursos que he impartido en mi vida, quizás sea el de Compras de Marketing y Publicidad el que más se adapte a esta máxima.

El mundo del comprador, sus obligaciones, sus objetivos, su necesaria orientación al servicio y al cliente interno, ya resulta especialmente complicado dentro de su carácter más generalista. En el caso de la aplicación de la teoría de compras al entorno del marketing, la comunicación, la publicidad… La situación suele volverse a menudo más compleja. Y es que el ejercicio de comprensión, de adaptación, de flexibilidad y de rapidez que debe realizar el comprador en este mundo en constante evolución se encuentra lejos de los patrones ya bastante reglados de la compra tradicional.

No se trata de dar un mensaje universal sobre cómo debe trabajar el comprador de marketing. Se trata de crecer desde la experiencia, desde el conocimiento de esas mejores prácticas que te ayudan a estar preparado ante los nuevos retos que demanda la función de compras.

Pero, ¿evolucionan las compras de marketingde igual forma en cada empresa? La respuesta es no. Y ese es el motivo por el que los alumnos que acuden al curso de compras de marketing y publicidad llegan ávidos de aprender, sí, pero sobre todo de compartir experiencias y, ¿por qué no decirlo?, de encontrar respuestas a sus problemas diarios.

Por tal motivo, además de explicar un temario que pretende ser lo más completo posible, me encuentro siempre con dos obligaciones inexcusables: escuchar y compartir.

No se trata de dar un mensaje universal sobre cómo debe trabajar el comprador de marketing. Se trata de crecer desde la experiencia, desde el conocimiento de esas mejores prácticas que te ayudan a estar preparado ante los nuevos retos que demanda la función de compras.

No sorprendo por tanto si digo que cada formación, cada año, cada sesión, supone un reto para mí a la hora de preparar el curso, buscando nuevos contenidos, nuevas enseñanzas y nuevos alicientes que hagan que el comprador de marketing, alumno por dos días, pueda salir del curso no ya con un aprendizaje, sino con la seguridad de que merece la pena salir de su mundo del día a día y crecer aprendiendo lo mejor de otros profesionales.

Juan Antonio Cantelar de la Vega

  • Jefe de Compras Corporativas
  • de Comunicación y Marketing
  • en BBVA.
  • Profesor del Curso de Compras
  • de Marketing y Publicidad en
  • AERCE
Modificado por última vez en 24/06/2016

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