El pasado 11 de octubre se inició la primera edición del Programa Superior de Compras para PYMES, en modalidad semipresencial en Barcelona. Este programa, organizado conjuntamente por AERCE y PIMEC, la Confederación Patronal de Pequeñas y Medianas Empresas (pymes) y los Autónomos de Cataluña, ofrece la posibilidad de adquirir las competencias, habilidades y conocimientos de la función de Compras, enfocado específicamente a profesionales de empresas pymes y autónomos.

El riesgo está en todas partes. Los eventos críticos no se manifiestan cuando mejor nos conviene, simplemente ocurren. Eso es lo que se va a valorar en el Open Talks | Cómo convencer a tu CFO de invertir en la gestión del riesgo en la cadena de suministro. Una cita ineludible que tenéis el próximo 23 de noviembre de 2021 de 10.00 a 11.40 horas en formato webinar a través de un link de acceso.

En AERCE estamos de enhorabuena. Estamos encantados de informar que estrenamos Aula AERCE en Barcelona. De esta forma, expandimos nuestra escuela para llegar a más alumnos, más profesionales que quieran formarse en el departamento de Compras.

Uno de los últimos cursos que hemos impartido en la nueva aula de AERCE Business School ha sido “Negociación en Compras y relaciones con los proveedores”. Se ha realizado los días 18, 20 y 25 de octubre.

¿En qué ha consistido este curso? Los participantes han conocido y han puesto en práctica tanto la preparación como la gestión de una negociación en Compras de forma profesional. Una fantástica experiencia para aprender y formarse en este departamento para convertirse en grandes expertos.

Impartido por nuestro experto docente Pablo Montoro, Director de Compras, cuenta con experiencia internacional, en particular en Europa y América Latina, transformando los procesos y las estructuras de compras de empresas multinacionales. Además, es especialista en compras indirectas y en la externalización de las compras. Anteriormente trabajó de consultor de estrategia de negocio.

La importancia de la negociación en Compras

Los profesionales de Compras deben contar con un conjunto de conocimientos y capacidades para realizar su trabajo. Entre ellos, debemos destacar la negociación. Es una competencia fundamental en el ejercicio eficiente de la actividad que el Comprador debe conocer y afrontar con profesionalidad. Precisamente, a lo largo del programa de sido “Negociación en Compras y relaciones con los proveedores”, los participantes aprenden a preparar correctamente las negociaciones que deben realizar tanto con sus proveedores como con sus socios internos. De esta forma, ganan confianza en uno mismo y en sus equipos.

¿Interesado/a en este curso? Próximas fechas y lugares:

En Modalidad Telepresencial (Webinar en directo): 3, 4, 10 y 11 de noviembre de 2021 

En Pamplona: 17 y 18 de noviembre de 2021 

En San Sebastián: 24 y 25 de noviembre de 2021 

Para inscribirte o para solicitar más información, pincha aquí.

Los pasados días 28 y 29 de septiembre se celebraron en nuestra Asociación el Congreso de Compras de Catalunya. Una asignatura pendiente que la pandemia nos hacía no celebrar con normalidad y que finalmente tuvimos oportunidad de disfrutar. Durante dos días se compartieron contenidos y formación entre los ponentes que participaron.

Queremos contar con todos, por ello, desde AERCE hemos tomado la decisión de alargar el plazo de recepción de candidaturas para los Premios El Diamante de la Compra y la celebración de entrega de los mismos, que finalmente se realizará en febrero de 2022.

El ExpoCongreso de AERCE vuelve en su vigésimo cuarta edición al formato presencial. El evento tendrá lugar el próximo 7 de octubre en el Teatro Goya de Madrid y llevará por título “La nueva realidad de la función de Compras”. Por primera vez, el XXIV ExpoCongreso de Compras se realizará de forma simultánea en formato presencial y vía streaming, lo que permitirá que un mayor número de profesionales de la comunidad de Compras puedan seguir las ponencias. La organización cuidará con todo detalle de que las medidas de seguridad necesarias y exigidas por las autoridades sanitarias se cumplan durante toda la jornada.

Como cada año, AERCE vuelve a publicar su Informe de Salarios en Compras. Este informe presenta los resultados de la Encuesta de Salarios distribuida entre los profesionales de Compras, asociados y no asociados de AERCE, realizada entre los meses de marzo y abril de 2021.

El pasado 14 de julio durante dos horas tuvimos oportunidad de ver contenidos de interés que nos afecta al sector farmacéutico y al de las compras: la importancia de la valoración de los perfiles profesionales, las relaciones entre los actores implicados, el marketing digital y las nuevas estrategias y la valoración cualitativa de la propuesta. El evento fue patrocinado por AMERICAN EXPRESS TARJETAS y DDB SPAIN.

Por Juan del Rey, responsable de Desarrollo de Negocio de AERCE

El primer tema que se trató fue el de la optimización del circulante y la cadena de distribución en el sector farmacéutico, gestión de pagos entre participantes en la cadena de distribución (laboratorios, hospitales, farmacias, empresas de marketing, packaging...), por Carlos Martín, Team Manager, Large Sales & Partnership en Global Commercial Services. Nos contó magnitudes del sector, nuevos actores, supply chain startups, el marketing en la promoción de ferias y eventos, el funcionamiento y tipos de medio de pago destacando el vpayment, o generador de tarjetas virtuales con la definición de fecha y límite, la optimización del circulante y la fidelización de farmacias, ventajas para laboratorios y distribuidores para ser más competitivos. Fue muy interesante la slide de la cadena de distribución.

A continuación tuvimos oportunidad de compartir el decálogo de buenas prácticas en la compra de la comunicación, la importancia de la contratación de la comunicación corporativa por Francisco Porras, experto en comunicación, quien destacó algunos contenidos: elegir al socio más adecuado, un proceso lo más eficiente posible, la definición de briefing basado en necesidades y objetivos lo que obliga a hacer una reflexión, la importancia de la propiedad del proyecto, de poder realizar preguntas y que la consultora demuestre su conocimiento, experiencia y capacidad, dar el tiempo adecuado, medir los plazos, comunicar el feedback tanto al ganador como al que no. En definitiva "mostrar al exterior una imagen profesional gracias a las buenas prácticas en compras".

“People First” fue el título de la siguiente ponencia que trató el tema de la importancia de la valoración de los perfiles profesionales por parte de José María Rull, presidente y CEO de DDB Spain, quien nos comentó que en estos momentos son importantes las personas, hizo referencia a los principios de la propia empresa y del fundador de DDB: “es un momento para escuchar al equipo y para trabajar felices. El programa DDB concilia". En negativo, la soledad y la pérdida de interacción… Sin embargo, el trabajo no ha sufrido en efectividad, incluso con un punto de intensidad superior, "nuestra vida es de humanos con humanos, mejor en directo que con pantalla…". "Hacer apetecible mi lugar de trabajo dependiendo de la función en la empresa. La casa es un espacio de trabajo en el futuro y la oficina un lugar de interacción". "Liberar a nuestros equipos hacia nuevas formas de trabajar inesperadas que retengan nuestra cultura de empresa y beneficie la calidad de nuestro trabajo".

Por último, se trató el tema de “las compras de marketing (digital) en mi empresa ¿digital?”, reflexiones de un comprador, “no sólo es captar clientes vía digital, sino que la empresa sea digital en el tratamiento de dichos clientes”, por Javier López, experto y consultor en compras de marketing. En su ponencia puso en común los siguientes detalles: hay que sacar tiempo para todo lo que tenemos pendiente, de las ideas que recibimos… pero lo más importante es que no se paralicen los equipos. Es importante diferenciar entre el cliente digital y su experiencia, el negocio digital y los nuevos modelos y la empresa digital organizada. También comentó la pirámide de recursos, la aplicación de la tecnología y la inversión en medios: "la velocidad no es tan importante como tener precisión". Y la importancia a la hora de poner orden de las siguientes reflexiones: el coste por recursos y la aplicación de variable, política de descuentos, la definición de kpis y slas y el compromiso de mejora. “La clave está en el trabajo conjunto entre los tres departamentos implicados: compras, marketing y sistemas”.

Una sesión interesante con la que terminamos la actividad de los eventos hasta el mes de septiembre cuando volveremos con más actividades y contenidos.

El Sello Cum Laude de Emagister identifica los centros de formación mejor valorados por los alumnos.

Página 1 de 25

Sobre Aerce

AERCE es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias e informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

Últimos Artículos

Síguenos

LinkedInTwitter